小米生态链上演“宫斗戏”,华米能像甄嬛一样笑到最后吗?

早在2016年3月,华米智能手表自有品牌AMAZFIT正式发售,黄汪对媒体表示:“做手表是我们这个团队对自己的一个交代”。就这样曾经因为与小米合作而暂时放下的智能手表项目,再次出现在了华米的产品线中。事实上,业界不少人都在期盼,华米能够成为智能手表市场里的小米。

不过黄汪却认为,自己没有罗永浩那种能力,戏份没那么强,所以AMAZFIT成不了锤子;又没有雷军资源那么广,一下子做不起来,所以也成不了小米。

那么这回张磊为什么要从华米离职呢?如果说华米的智能手表正处于上升期,自然就没有必要离开。所以只可能是Amazfit的表现不如预期。

据相关数据显示,2018年,华米科技出货量为2750万,其中小米手环销量约为2440万,而华米科技自有品牌Amazfit出货量才310万。由此可见,Amazfit的出货量连小米手环的零头都比不上。

值得一提的是,昔日智能穿戴行业的老大Fitbit的市值也曾高达数十亿美元,然而时至今日已经跌至不到8亿美元。如此之大的落差其实并非是因为Fitbit产品不够硬。恰恰相反,在其市值缩水一半之时,Fitbit旗下产品还饱受各地区用户的好评。而真正动摇Fitbit根基的,则是因为Apple Watch Series系列抢占了智能穿戴的高端市场,同时小米手环顺势拿下了中低端市场,一时间Fitbit的产品变得低不成高不就,最终才导致市值大幅缩水。

而如今华米也面临着类似问题,高端市场被苹果牢牢把控,华为又在穿戴设备市场异军突起步步紧逼。与此同时,华米虽然也推出了几款入门级别的产品,但又不愿刻意去打价格战,这样一来就跟与当时的Fitbit处境一样。

当然,还好有小米手环业务作支撑,不然华米可能早已垮掉了。而这也成为华米离不开小米的关键原因,黄汪不得不左右逢源,不断向小米表“忠心”。

想走却不敢走,华米只得上演“宫斗大戏”

记得《甄嬛传》中的甄嬛小主,刚进宫时的表现与最终执掌后宫大权时几乎判如两人,可见环境是可以改变一个人的性格。而身处小米生态链中的华米,又何尝不是正在跟自己的命运作抗争呢?

名不见经传的华米,能够在可穿戴设备市场取得如此辉煌的成就,可以说主要是得益于小米手环。而小米的品牌号召力、庞大的客户资源、价廉质优的经营理念,才是小米手环的制胜之道,也是华米功成名就的“贵人”。

pk10官网从各种公开场合,我们可以看到黄汪不断向小米表达“忠心”,甚至黄汪还曾亲口承诺,华米永远不会存在“脱离小米独立发展”的可能。但活在小米生态链的阴影之下,黄汪们真的心甘情愿吗?

只是华米想要独立并不是那么容易,抛开股权问题不谈,华米的主营业务收入依然是小米手环。还在上市之前,小米手环一直都是华米营收的主力,在2015、2016、2017年分别带来了8.7亿、14.34亿、19.27亿的收入,占比达到97.1%、92.1%和82.4%。

不过上市后,小米手环业务占比才有所下滑,就直接导致了华米市值、营收双双出现下滑的现象。好在今年小米手环4成功发布,相信在下半年,华米的营收会有所好转。

但这也能看出,华米终究是离不开小米的“喂养”。

即使“去小米化”的思想一直都在华米内部不断蔓延,黄汪也一心扑在自主品牌Amazfit上,甚至不惜刻意弱化身为“门面担当”的小米手环,但结果却差强人意。市场并未就此买单,虽然对华米而言可能有些“不公平”,但“小米生态链企业”的烙印已经深深刻在了华米身上,短时间难以消除。

再者,在运营和渠道方面,华米的“去小米化”也难以施展开。首先,在运营方面,华米基本继承了小米绝大多数的基因。其次,华米之所以能迅速成长为销量排名靠前的智能穿戴设备品牌,小米的渠道和“爆款策略”对其影响极大。这就使得华米一方面想要依靠自主品牌来实现独立,另一方面又不得不因为小米在品牌、渠道等方面所提供强有力的支撑,无法彻底脱离小米体系。

这些问题也都在考验着黄汪的判断力,究竟该不该“叛逃”还是随遇而安?

走魅族老路,靠“机海战术”吸引资本注意?

由于华米在做智能手表时,并没有延续小米产品的这种特性,这就导致华米无法做到类似小米手环69元那种极致的市场价格,而小米或者说小米生态链成功的诀窍之一,正是以价格战的方式迅速获得市场规模作为壁垒。

那么华米该靠什么来提升消费者市场以及资本市场的注意呢?目前来看,华米靠的是不断发布新品来造势。时下的华米像极了两年前的魅族,试图通过“机海战术”让AMAZFIT重新回到主流市场的视野当中。

pk10官网彼时魅族为了完成对赌,大走“机海战术”,发布了一大堆类似的机型。但随着渠道库存骤增,最终魅族体量不增反降,最后连魅蓝这条产品线也被砍掉了。虽然不能断定华米是否也有对赌协议在身,但大批新品上市,一方面会对市场以及渠道的良性周转造成一定压力,同时华米这种广撒网的做法也不符合类似小米手环的“爆款策略”。

不过,当外界提出华米是否在推出新品上速度过快时,黄汪却回应称,“产品的研发周期其实很长,比如今天发的产品从前年就开始做了,而大家之所以会觉得产品发的很密集,是因为之前储备比较充足,所以越发越快。另外从整个行业来看,今年也是智能手表市场快速上量的一年,大家都在推各种新品,华米也需要不断补充自己的产品线。”

乍一听蛮有道理,只是华米财报上的数据不会说谎。

pk10官网根据华米第二季度财报显示,其营收为10.387亿元人民币,同比增长26.6%,净利润为1.117亿元,同比增长10%,出货量达到830万部。相比第一季度,华米可谓是有了明显进步。

但对比2018年第四季度,华米当季营收为12.246亿元,净利润为1.465亿元,归属于华米科技的净利润为1.26亿元,出货量超过920万。如此来看,营收反倒从12.246亿元跌至10.387亿元,出货量则从920万跌至830万。

所以说,华米频繁发布新品并未取得相应的效果,而去年5月底,小米手环3代的哄抢才是让华米在当期表现超出预期的根本原因。这说明了什么?华米发布一大堆智能手表都赶不上小米一款手环。

可以预见,如果华米不知悔改,那么很有可能会像魅族一样倒在“机海战术”当中。

内忧外患的华米是否会向小米再次低头?

虽然智能穿戴行业已经度过了漫长的寒冬期,但市场永远不会缺乏实力强劲的竞争者。比如以华为为首的手机厂商就在近年来纷纷转战智能穿戴领域。

可能连黄汪自己都没想到,华为会在智能穿戴这条路上突然提速。而华为推出的产品也恰恰是在华米比较在意的高利润市场区间。况且华为近年来名气又很高,华米自己则没有什么影响力,全得靠小米。

此外,根据机构Counterpoint的数据显示,今年Q1华米AMAZFIT在全球智能手表市场中排名第五,华为则仅仅落后于华米一个身位。如果不采取措施,华米被超越只剩时间问题了。而且即使华米不断推出新品,随着市场马太效应不断增强,其所处的环境竞争激烈程度也会越来越大。

若想脱险,恐怕华米还得借助小米的力量。但是问题来了,黄汪当初拒绝了小米为智能手表制定的定价策略,那么已经越陷越深的黄汪会不会向小米妥协,联手小米巩固自己在智能穿戴市场中的地位呢?毕竟在生死面前,尊严跟梦想都是空谈,黄汪接下来究竟会作何选择,我们拭目以待。返回搜狐,查看更多

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